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De las ventas

El vendedor experto sabe que los que toman la decisión de comprar, estan rodeados de personas que, sin darse cuenta o a propósito, le crean una gran barrera.

Sabe también que no se justifican trucos para vencer la resistencia y, aunque convenga convencer a los que forman la barrera de que su producto o servicio es de valor, su comportamiento agradable y confiado, amén de una apariencia confiable, son prerequisitos esenciales para ganar acceso.

Mucho se ha visto y escrito sobre el tema pero en realidad vender no es más que solucionar problemas a otras personas.

Todos somos y hemos sido vendedores, puesto que tenemos que vender, sino artículos o mercancías, servicios o ideas.

El vendedor es persona que ayuda y asesora a su cliente a tomar la posición conveniente para ambos.

Y esto es primordial. Requiere tacto e investigación discreta y no preguntas directas.

Esto significa desde luego, que el vendedor sabe sobre su cliente en perspectiva .

El vendedor experto es aquel que selecciona el momento correcto del día, mes y año para visitar a un cliente potencial, o bien, a quien le pueda llevar hasta él.

Ofrecer alternativas siempre facilitará las cosas.

Lo básico de un vendedor es averiguar quien es la persona que decide en último término si compra o no. Y esto es primordial. Requiere tacto e investigación discreta.

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