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Publicaciones de los jueves
Periódico El Heraldo de Costa Rica.
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Si sabemos que el precio es lo que se paga por lo que se obtiene, también es claro que, en términos de mercadeo aún no se conoce una definición precisa. No obstante en teoría económica precio, utilidad y valor, son términos o conceptos que podemos relacionar en función de ese significado.
Ahora bien, si utilidad es el atributo del artículo que da lugar a la satisfacción de un deseo; valor es la medida cuantitativa de intercambio de un producto, así el precio es el valor expresado en términos monetarios. No olvidemos que la fijación del precio de un producto influye sobre salarios, alquileres, intereses y utilidades (sólo para mencionar los básicos). Es un regulador básico del sistema económico, pues influye sobre la asignación de los factores de producción.
El punto de equilibrio
En términos generales, es posible usar una estrategia de fijación de precios, de aprovechamiento de mercado o una estrategia de penetración de mercado. Esto significa que en la estrategia del aprovechamiento se puede usar precios altos, por tratarse de un producto cuya decisión de compra no depende del precio y que éste se puede ir adecuando a las condiciones del mercado; en tanto con la estrategia de penetración del mercado, se establece un precio bajo para llegar de inmediato al mercado masivo. Otras opciones son la estrategia de precios flexibles o la de precios unitarios para que el consumidor pueda comparar precios.
Comunicación y mercadeo
Esta lectura (del libro comunicación y mercadeo) nos dice que el precio afecta la posición competitiva de una empresa y su participación en el mercado. Así el precio es considerado por los consumidores como indicador de la calidad del producto.
Cualquier persona puede asistir via lectorias@lectorias.com a un taller de comunicación, negociación, mercadeo y ventas y poner en práctica conocimientos que, elementales o de avanzada, permiten abrir cada vez más, para su beneficio personal, el ancho mundo de las relaciones interpersonales, humanas y públicas.
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